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簡単にものが売れない時代の営業リーダーの役割とは何か。それは次の4つだと著者は言う。(1)営業戦略の立案と実行(2)営業戦術の立案と実行(3)営業個人力の育成(4)組織指導つまり優れた営業リーダーが会社を飛躍させるといっても過言ではない。営業リーダーが自ら動き、商品を育て、顧客との関係を育てる姿を見せれば、部下はついてきて強い組織となり、売上が拡大するのである。リクルート、ソフトバンク、丸善等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、優れた営業リーダーとなるための方法を解き明かす。営業リーダーの実力を測るサーベイつき。
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作品名 優れた営業リーダーの教科書―営業戦略・戦術から人間力構築まで
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